乐鱼全站App-乐鱼最新版下载手机版
10月20日,双十一拉开了帷幕。据网络公开统计,10月20日双十一预售会场,李佳琦和薇娅的直播间分别取得了106.53亿元和82.52亿元的惊人GMV成绩,累计观看量达到分别为2.5亿人次/2.4亿人次。 .也就是说,只有李佳琦和薇娅这两家主播,双十一预售单日固定GMV得分已经突破200亿。与《2020中国零售上市企业营收榜》相比,排名第18位的海澜之家,整整一年都没有一天取得两位主播的成绩。联华超市遍地开花,年收入只比李嘉琪薇雅一天的销售额多一点点。李佳琦和薇娅似乎已经形成了流量巨大的个人品牌IP。在头部主播的光环下,原本的品牌概念被淡化了。大家只知道“威”“立”的低价力量,商品、品牌甚至电商平台逐渐沦为道具和背景板。这是一场双赢的狂欢吗?还是没有胜者的修罗场?当然,有人会说双十一不是两个人的胜利。商家、平台、主播、用户热情投入打造火爆场景,背后必然有双赢的逻辑。的确,直播销售的开端是平台为顺应视频流时代趋势而打造的无限贴近用户的窗口。但直播销售并没有按照预期的“百花齐放”模式发展,因为入场时机参差不齐,资源支持不同,导致目前头部主播实力过强的局面:root今日网红数据显示,2020年淘宝直播将打造超亿元直播间近1000个,总榜前20位主播共带货1064.4亿,贡献41.7%销量前 1000 名。中腰主播和头部主播的表现数据相差很大,在头部主播的理性本能下更难发展以保持自身优势。不平衡的结构让顶级主播可以控制绝对流量和话语权。至此,平台成了背板,大笔补贴的功劳归于头部主播;商家议价能力减弱,利润受到挤压。很多时候喊一声就是亏本,连“尖叫”都变成了“给主播做嫁衣”。短期来看,消费者非常高兴,顶级主播成为最大赢家。从长远来看,因为在电商配送生态中,品牌方的产品是核心,品牌方长期发展的积极性会受损,大家都会成为输家。如今,“内卷”和“恶性循环”的迹象已经出现,但无论是平台、品牌、用户还是主播,都已陷入其中,无法停止。 “趋势是这样的,如果顺势而为,你可能会赶上红利的尾巴,或者小赚一笔,亏本后还能盈利。但一旦止损,你就会被淹没在品牌竞争激烈,被迫退出。换句话说,如果停止,市场就会死亡。”一些品牌主叹了口气。但真的是这样吗?对于品牌来说,“不进则退”是真理,但走向黑暗的路只有一种吗?有时,朝着不同的方向前进可能是一个突破性的想法。私有域:下一个电商“窗口” 2019年,微信小程序交易额突破8000亿,2020年将增长100%,超过1.6万亿。这个数据让很多人感到惊讶。不仅从视觉上验证了“私域”市场巨大的潜在红利空间,也为担心流量红利下滑、获客成本高企的品牌企业揭示了希望的曙光。 “私域”成为炙手可热的概念,进入了各行业企业营销人员的“心窝”。各大品牌企业纷纷入局,希望抓住这个流量“窗口”,为企业和品牌争取红利。以华住集团为例,其87%的业务来自APP、微信小程序等直销渠道,营销获客成本几乎为零。与传统OTA渠道相比,佣金率高达GMV的10%。左右,建“私域”的优势让人眼红。当然,并不是所有品牌都有足够的实力、经验甚至策略来打造自己的私人空间。部分商家表示,自建私域流量池不仅操作难度大,活跃度和交易性也较低。如何更好地挖掘私域流量价值?私域电商SaaS公司已经进入视野。其中,通过超级“CRM”模式成功打造爆款营销案例的精菱集团,吸引了众多企业品牌的关注。景菱集团是一家专注于私域电商场景,帮助所有参与者打造个性化私域空间的超级CRM解决方案提供商。通过4年对私域电商场景的不断探索,京灵集团已入驻海量推出基于海量数据深度分析的CRM产品,集成AI大数据选品、组货匹配、物料AI、客服AI、物流AI、售后AI、RPA导购等技术。好传客打造了从StoB到BtoC的品牌营销解决方案生态系统。在StoB的过程中,晶灵集团推出了独家的S2B链路CRM协作解决方案——私域精灵。依托晶灵集团300万KOC资源和AI技术优势,Private Domain Genie可以帮助品牌联动KOC分销产品,从而联动亿万用户,为品牌商提供稳定、长期、专属的品牌运营私域运营营销超级流量入口,同时实现品牌与KOC的高效匹配,让KOC全面爆发,进一步惠及品牌主。在BtoC的过程中,为了更好地帮助B端作为C端流量拥有者和直接运营商高效管理流量,实现多次转化,京菱集团打造CRM赢客,倡导“好产品,好价格“,好赚”,即为消费者提供“好产品好价格”,为B端提供“好利润”。KOC将高性价比好产品带入自己的私域。消费者购买是因为信任,KOC也有收入,在实现KOC与普通消费者双赢的同时,京菱集团利用技术优势积累现有流量,帮助B端进行有效的管理、服务和转型,同时聚合全球流量数据,实现全方位引流和粉丝,同时。逐步提升品牌的曝光度和口碑。从品牌商到KOCs再到消费者,无论是品牌推出优质产品、精彩活动、造福KOCs和消费者,还是消费者,晶菱集团都将三者的利益与丰富的产品联系起来。认可产品进一步认可KOC和品牌,或者KOC精心推出适合的产品,给消费者和品牌一个接触的渠道,是一方双赢,各方共赢。据相关统计,在数据协同和AI加持的作用下,晶灵私域群场景的群成交量增长了50%~70%。智瓜数据显示,薇娅和李佳琦单次直播分别售出2000台和3000台某品牌洗衣机,悉尼两场直播共售出1000台。京灵集团旗下的百万私域KOC已经与李佳琦、薇娅相媲美,创造了洗衣机单场销量2500台,创下了蚂蚁战胜大象的经典记录。在文章的最后,让我们回答这个问题:李佳琦和薇娅都成了品牌,品牌商还有品牌吗?晶灵集团以实际成绩给出了肯定的回答:在KOL已经成为品牌,流量推广成本越来越高的时候,品牌主想要保持“品牌力”,私域是可行的。市场从来不缺眼尖的人。下一个电商“窗口”来了,被迫内向的你,准备好破局重来了吗?

相关内容

央视报道:核桃编程参展世界互联网大会,专注AI技术助力教育普惠
9月25日,2021年第八届国际互联网大会在浙江省桐乡市乌镇顺畅开幕,秉承“迈向数字文明新时代——携......
2022-04-30 11:46:29
2021 OPPO开发者大会参会攻略曝光,七大互动展区引关注
2021OPPO开发者大会(ODC21)将于2021年10月27日在上海世博中心举行。ODC21将以......
2022-04-24 10:09:13
高端重卡SITRAK历经重重考验赢得信任
SITRAK,又名山德卡,是中国重汽与德国MAN共同打造的高端卡车品牌。在中国及全球数十个国家和地区......
2022-05-20 14:21:31
百度AICA首席AI架构师培养计划第五期金秋开学
10月15日,深度学习技能及使用国家工程实验室与百度联合建议兴办的AICA首席AI架构师培育方案第五......
2022-05-15 11:46:23
广州数化与立白集团达成战略合作,首创AI香味评价系统率先赋能日化美妆行业
10月9日,国内新经济范畴立异公司广州数化领航科技有限公司(下称“广州数化”)与我国日化美妆职业领军......
2022-04-24 11:34:34
高级感满满的三星Galaxy S21 5G系列 百搭属性引领潮流
科技快速开展的5G年代,人与人之间可以经过智能手机建立起一个方便交流、严密联系的途径。而跟着消费市场......
2022-05-15 10:22:03
地址:四川省达州市宣汉县普光镇雯富小区34栋
电话:+13874105012